V kolektivech obchodních zástupců je téma počtu schůzek velmi frekventované. Výkonnost obchodníka vyhodnocují šéfové někdy více někdy méně, někdy na základě čísel někdy podle pocitu a leckdy jsou vůči výkonnějším obchodníkům shovívavější.
Co je cílem
Cílem je, aby u nás byl obchodník spokojený, zároveň však máme právo po něm požadovat, aby od pondělí do pátku pracoval 8 hodin denně pro nás a čas využil efektivně beze zbytku, protože za to ho platíme.
Výpočet
Pojďme si výpočtem ukázat, o kolik peněz můžeme přicházet, pokud obchodník důsledně nevyužívá svou pracovní dobu počtem obchodních jednání.
Výchozí stav našeho obchodního týmu:
- V obchodním týmu je pět obchodních zástupců různé výkonnosti.
- Každý má kapacitu realizovat pět obchodních jednání denně.
- V týmu máme dva skvělé obchodníky Adama a Barboru, dva průměrné Cyrila a Danu a jednoho služebně nejmladšího Emila.
- Adam dosahuje měsíčního obratu 1.000.000 Kč a stačí mu na to v průměru 3 jednání denně
- Barbora dosahuje měsíčního obratu také 1.000.000 Kč, ale potřebuje na dosažení tohoto výsledku v průměru 4 jednání denně.
- Cyril dosahuje 750.000 Kč měsíčně a potřebuje v průměru 4,5 schůzky.
- Dana dosahuje 650.000 Kč měsíčně, absolvuje 4 schůzky denně.
- Emil jako jediný realizuje 5 schůzek denně a dosahuje obratu 400.000 Kč.
Co by se stalo, kdybychom důsledností dokázali vést všechny kolegy k pěti schůzkám denně?
Adam:
1.000.000 / 3 x 5 = 1.666.666 Kč
Adam by dosahoval měsíčně o více než 666.000 Kč vyšší obrat
Barbora:
1.000.000 / 4 x 5 = 1.250.000 Kč
Barbora by dosahovala o 250.000 Kč měsíčně vyšší obrat.
Cyril:
750.000 / 4,5 x 5 = 833.333 Kč
Cyril by dosahoval o více než 83.000 Kč vyšší obrat.
Dana:
650.000 / 4 x 5 = 812.500 Kč
Dana by dosahovala o více než 162.000 Kč vyšší obrat.
A Emil by svůj obrat nezvýšil.
Při stávajícím stavu dosahují obchodníci ročního obratu 45.600.000 Kč.
A pouhou změnou na pět schůzek denně dosáhneme obratu téměř 60.000.000 Kč ročně.
Stálo by to za to?
Pokud chcete zvýšit obrat vašeho obchodního oddělení nebo s uvedenými postupy nesouhlasíte, neváhejte mě kontaktovat, rád vám postup ukážu v reálném životě.