Specializuji se na marketingové
a business development poradenství
ve středně velkých firmách.
Ing. Tomáš UHER, MBA
Co pro vás umím udělat:
1. Vydělat peníze
2. Ušetřit peníze
Jak si můžete být jistí,
že to tak skutečně bude?
Několik prvních jednání a konkrétních řešení dostanete zcela zdarma. Pak si budete jisti, že vám spolupráce přinese peníze a velmi pravděpodobně spolupráci rádi zahájíte.
CO UMÍM VYŘEŠIT
a na které oblasti se dlouhodobě specializuji
Přímý prodej
Nábor, školení, zaučování, motivace, kontrola a ždímání obchodních zástupců k nejvyšším prodejům. Ti nejlepší se u nás musí cítit jako v bavlnce, těch nejhorších se musíme umět zbavit co nejrychleji s minimálními náklady při výpovědi a zajistit hladký přechod portfolia klientů pod jiného OZ.
„Uzavření smlouvy s novým obchodním zástupcem s očekáváním, že teď se začnou sypat penízky je liché. Musíme ho dostat do hry a ve hře ho udržovat.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
Marketing
Každá firma dělá spousty reklamních aktivit. Reklamu je třeba mít pod kontrolou, je třeba vědět kdy a kde přidat a kdy a kde ušetřit.
„Facebook není leták a leták není billboard. Každé médium působí v mozku příjemce jinak a tomu je třeba přizpůsobit obsah.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
Školení obchodních dovedností
Vzdělání je matka pokroku. Myčka na nádobí, mobil, wi-fi, Viagra. Vše vzniklo díky bádání a vzdělání několika generací.
„Tak stejně dokážou vzdělaní a obchodně zdatní prodejci dosahovat mnohem lepších výsledků než ti nevzdělaní.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
HR optimalizace
Máte v kolektivu samé loajální pracovité lidi? Přesto občas celek drhne? Není náhodou asistentka akčnější než obchodník?
„Je důležité znát osobnosti a motivace svých lidí a vyhodnocovat, zda by nepřinesli více produktivity a peněz firmě, pokud bychom je umístili na jinou pozici. Pospřeházením kolegů na jiné pozice se můžete stát výkonnější firmou.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
Nábor zaměstnanců
Nabíráte lidi podle nosu, nebo děláte před obsazením pozice job description?
„Každá pozice potřebuje jiného člověka. Popsáním jednotlivých pracovních činností zjistíme potřebné vlastnosti budoucího pracovníka. A u pohovoru musíme testováním zjistit, zda tyto vlastnosti má.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
Vedení projektů
Stává se vám, že si naplánujete termín dokončení projektu a on se pořád oddaluje? Nebo tomu necháváte volný průběh bez stanovení termínu dokončení?
„Správné rozdělení zodpovědností, harmonogramů, termínů a efektivní vedení porad vede k rychlému zavádění nových projektů.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
Analýzy budoucích trhů
Chcete otevřít novou pobočku? Máte spočítáno, kolik dokáže nový region vygenerovat peněz? Plánujete rozvojové aktivity jen tak od srdce s citem pro věc, nebo používáte čísla, tabulky a analýzy?
„Spočítat si, kolik peněz lze vytěžit z určitého regionu a cílové skupiny je klíčové pro váš budoucí zisk, nebo zmařenou investici.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
Motivační systémy
Mzda je jedním ze nejdůležitějších motivačních prvků zaměstnance, není však jediným.
„Správné nastavení fixních a výkonnostních částí mzdy v kombinaci s individuální nefinanční motivací vám zajistí, aby vaši zaměstnanci dosahovali vyšších měřitelných výkonů a zároveň byli vaší firmě dlouhodobě loajální.“
Pokud to ignorujete, ztrácíte peníze.
VĚTY ZE ŽIVOTA ŠÉFŮ
jsou často podobné
“Pořád hledám nového obchodníka, ale nikde nejsou.”
“Marketingový plán máme, ale úplně ho nedodržujeme.”
“Obchodníky si hlídám, ale kde má dnes schůzky nevím.”
“Chci hotového obchodníka.”
“Na poradě jsem to řekl, ale nikdo to neudělal.”
“Jak to bude příští rok, teprve uvidíme.”
“Termín jsme si dali, ale museli jsme ho posunout.”
“Většinu obchodů uzavřu já.”
“Na dovolené musím řešit mejly.”
“Databázi zákazníků máme, ale není úplně kompletní.”
“Moc reklamy by mohlo potenciální zákazníky odradit.”
“Pořád nestíhám.”
Pokud vám připadají některé věty povědomé, je právě dnes ten správný čas začít spolupracovat.
MŮJ CÍL A VÁŠ CÍL
je stejný
Mým jediným cílem je, aby po mém působení byly jasné, viditelné
a změřitelné výsledky a vy jste vydělávali více peněz.
Při ukončení spolupráce nevznikají žádné náklady a lze ji provést ihned.
KDO JSEM
a na základě čeho Vám chci pomáhat?
Z čeho vychází mé zkušenosti:
- Podnikal jsem při studiu VŠ a pomáhala mi přítelkyně.
- Byl jsem úspěšný obchodník prodávající reklamní prostor v médiích.
- Měl jsem tisíce jednání s majiteli a řediteli firem, přičemž nefunkční scénáře ze života jejich firmem se stále opakují.
- Byl jsem obchodním ředitelem a přímým šéfem obchodních zástupců.
- Zakládal jsem nové obchodní týmy.
- Vím, že rozdíl mezi odmítnutím a uzavřeným obchodem je pouze v pochopení protistrany a vynaložené energii na přesvědčování.
- Byl jsem jedním z těch, kteří se neustále vzdělávají a vybrané poznatky zaváděl do každodenní práce.
- Naučil jsem se, že při výběru nových zaměstnanců hledám na každou pozici jinou osobnost a to, že je někdo ode mne odlišný neznamená, že tu práci nebude dělat perfektně.
- Naučil jsem se, co má být v reklamních sděleních, aby to zákazníka zajímalo a chtěl u vás utratit své peníze.
- Developuji a investuji do rezidenčních a rekreačních objektů, vyhodnocuji riziko, kalkuluji, počítám návratnosti, sestavuji týmy subdodavatelů, harmonogramy prací, řídím cash flow.
- Ve společnosti Harmonelo LLC vyrábějící potravinové doplňky jsem nyní angažován na pozici provozního ředitele.
Mé klíčové profesní role v bodech:
2001 – 2003
Student VŠ provozující vlastní copy centrum
2004 – 2005
Hey Média s.r.o. – ambiciozní začínající obchodní zástupce
2006 – 2008
Hey Média s.r.o. – obchodní ředitel s cílem být nejlepší
2009 – 2020
Radio Čas s.r.o. – draftovaný manažer s cílem založení a vedení nového radia v Brně
2018 – 2018
Info TV – projekt manažer pro sestavení týmu nové regionální televize
2014 – 2020
Tomino Apartments – nadšený majitel ubytovacích kapacit
2020 – 2022
Real Spektrum a.s. – najatý externí konzultant
2020 – dnes
Investor, developer, konzultant
2022 – dnes
Harmonelo LLC – provozní ředitel
REFERENCE
hodnocení od klienta
S Tomášem Uhrem spolupracujeme již od konce roku 2020. Jeho zkušenosti jsme zpočátku využili při tvorbě marketingového plánu, řešení personální inzerce a tvorbě PR textů.
Následně pro nás vedl projekt Real Spektrum Realitních novin a vznik nového webu www.donajmu.cz. Díky spolupráci s ním se nám daří naše projekty dokončovat dříve a ve stanovených termínech.
Nejvíce oceňuji, že je schopen reagovat rychle a pružně pomoci kolegům z různých oddělení naší firmy.
Mgr. Tomáš Kokna
CENA
a časová náročnost
Běžný rozsah mého působení u klienta se pohybuje v jednotkách hodin týdně.
Náklady na konzultace jsou zlomkem nákladů v porovnání s průměrným kmenovým zaměstnancem a pohybují se v rozmezí 5.000 až 30.000 Kč měsíčně dle časové náročnosti.
Před začátkem spolupráce však dostanete přesnou kalkulaci dle vašich požadavků.
PŘÍPADOVÉ STUDIE
a návody z mé vlastní praxe
Řízení rizika nových projektů a minimalizace ztrát
Co spojuje úspěšné podnikatele? Často je to nadšený energií sršící člověk. A co tohle nekontrolované nadšení může způsobit? Jsou to finanční ztráty. Tyto ztráty bývají způsobeny neřízením rizika, nepřipraveností ústupových strategií, absencí pevných bodů v projektu,...
Jak zvyšovat tržby?
Úvaha, jak zvyšovat tržby (příjmy, obrat), výnosy či zisk, je povinností každého manažera. Je nutno podotknout, že uvedené pojmy nelze zaměňovat a následující výpočet se týká tržeb. Jak tedy zvyšovat tržby? Základní způsoby jsou dva a pojďme si je popsat: 1) Zvýšit...
Jsme víc než autobazar aneb nesmysly v reklamách
Reklama je úžasná věc. Každý den se s ní každý potkáváme a každý si myslíme, že jí rozumíme. Někdy do ní kafrá celá firma, jindy je neochvějně nejkreativnější pan majitel či pan ředitel. Ta nejjednodušší reklamní sdělení mohou prezentovat jen značku s cílem, aby firma...